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招商幫丨如何了解一個(gè)行業(yè)?

  • 作者: 招商幫
  • 發(fā)布時(shí)間: 2021-10-21

作為全網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商,我們或多或少可能需要一項(xiàng)本領(lǐng):短時(shí)間內(nèi)高效地了解一個(gè)行業(yè)。對(duì)于文案,更好的把握行文方向;對(duì)于競(jìng)價(jià),更好的提取行業(yè)關(guān)鍵詞;對(duì)于客服,更好的找到共通話題點(diǎn)。那么如何短時(shí)間卻又高效、較為深入地了解一個(gè)行業(yè)呢?招商幫總結(jié)下述幾點(diǎn):

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1 先看行業(yè)報(bào)告和行業(yè)解讀文章


這些是為了對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)感性的、宏觀的、整體的把握和認(rèn)知。這些資料的獲取,大致有兩種途徑:一是看券商的報(bào)告,券商報(bào)告的好處是相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn),數(shù)據(jù)真實(shí)可信。
找券商報(bào)告的話,現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)、微信里面的小程序都有,可以買了幾個(gè)查報(bào)告APP的年度會(huì)員。


2 看行業(yè)垂直網(wǎng)站和行業(yè)媒體


很多行業(yè)都有自己這個(gè)行業(yè)的媒體網(wǎng)站,里面有大量關(guān)于這個(gè)行業(yè)的分析文章。比如你要研究科技和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),就可以多看看虎嗅、36氪、愛(ài)范兒等。


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3 看上市公司財(cái)報(bào)


看完行業(yè)報(bào)告,對(duì)一個(gè)行業(yè)有了整體性認(rèn)識(shí)以后,就可以找出這個(gè)行業(yè)內(nèi)的上市公司,去看他們的財(cái)報(bào)了,這個(gè)對(duì)個(gè)人閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表的能力有要求,此處不贅述。


4 看這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者研究報(bào)告


這是為了具體了解一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)人群特點(diǎn),包括消費(fèi)人群畫(huà)像,特別是年齡、性別、家庭結(jié)構(gòu)、受教育程度、月收入、城市級(jí)別等基礎(chǔ)的人口統(tǒng)計(jì)信息。
再就是消費(fèi)者需求和購(gòu)買決策軌跡。只有掌握這些信息,才能方便做市場(chǎng)策略和廣告創(chuàng)意。
當(dāng)然,不是每個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者報(bào)告網(wǎng)上都能找到,基本上只有大行業(yè)、熱門的行業(yè)才有,而一些小眾冷門的行業(yè),要做消費(fèi)者研究的話,就只能靠自己去做市場(chǎng)調(diào)研了。


5 看這個(gè)行業(yè)上下游的經(jīng)營(yíng)狀況


五力模型看圖↓如圖所示,從五個(gè)角度分析行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,也不贅述。


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6 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料



如果要研究一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的話,那么你就要收集這個(gè)行業(yè)內(nèi)主要品牌的各種營(yíng)銷行為,包括廣告、自媒體、營(yíng)銷活動(dòng)啥的,還有這些品牌的企業(yè)新聞、大事件、老板的公開(kāi)講話和演講等。


7 訪談行業(yè)專家


找從事這個(gè)行業(yè)的一些專家做訪談,不管是付費(fèi)咨詢,還是吃飯聊天,因?yàn)樗麄兡芙o你透露一些網(wǎng)上公開(kāi)資料沒(méi)有的信息,屬于這個(gè)行業(yè)的一些內(nèi)部人士才知道的門道,包括潛規(guī)則之類的。
要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,我不建議在做行業(yè)研究時(shí),一上來(lái)就找行業(yè)專家訪談。
最好還是先把前面的行業(yè)報(bào)告、上市公司財(cái)報(bào)都看一看,基本的行業(yè)信息搞懂,帶著問(wèn)題再去訪談行業(yè)專家,那么你得到的答案才會(huì)更有針對(duì)性。
而且你對(duì)行業(yè)一無(wú)所知,就急吼吼地找專家訪談,對(duì)方也會(huì)覺(jué)得你過(guò)于無(wú)知,浪費(fèi)他時(shí)間,懶得搭理你。



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